ES対策完全ハック

ESは基本に忠実に

恵

早速、ESの秘訣をお聞きしたいです！

商事さん

総合商社に限らず、ES書くときに絶対に意識しないといけないことはあると思うよ

恵「おっ」

商事さん「それは、過去の体験に基づいた話をすること」

恵「うわあ、それは色んな人から耳にたこができるほど聞きました」

商事さん「舐めているな?　ESの基本だよ。

多少誤字脱字があるのは構わない。

でもESって絶対に伝えたいメッセージがあるはずなんだよ

そのメッセージが経験に裏打ちされたものじゃないと本当に意味がない。」

恵

根拠が必要ってことですよね

商事さん「そうそう根拠ってこと

特に総合商社志望の学生は、みんな給料やブランド価値に惹かれて入ってくるミーハーばかり

本気で総合商社を目指している学生を選別する時に、ちゃんと経験という裏付けを見るんだよね

貴社の〇〇に惹かれました、とか、私の強みは〇〇です、って言われても、経験という根拠がないと信用されないってこと」

ESは絶対に過去の体験に裏打ちされた話をする!

基本ですけど、改めて心に入れておきます!

志望動機

恵

総合商社の志望動機ってどう書けば良いですか？

商事さん

俺が考えている志望動機の書き方になっちゃうけど、

ES段階で総合商社が求めている人

であることをアピールするっていうのが一番大事だと思う。

恵「え、つまり・・・？」

商事さん「逆に質問だけど、総合商社ってどんな人を求めていると思う？」

恵「え〜っと、「高潔さ」と「快活さ」のバランスがある人ですかね（ワンキャリの合格の秘訣を見つつ）」

商事さん「いや、そんな表向きのことどうでもいいし、本当にその人が企業と相性が合うかは面接で見られる。

ESはそんな複雑じゃない、だからさっきES段階って含みのある言い方をしたんだ」

恵「な、なるほど」

商事さん「これは別に三菱商事に関わらず、すべての総合商社に共通していることとも言える」

恵

もったいぶらないで教えてくださ〜い

商事さん「ES段階で総合商社が求めている人は、

総合商社についてちゃんと理解があって、達成したいことが明確な人

だよ」

恵

どうしてそういう人を求めているのですか？

商事さん

恋愛と一緒っていうとわかりやすいかな

好きな人がいると、まず相手のことを知りたくなるよね？

恵「はい!」

商事さん「そして、その人とどうなりたい（結婚とか）っていうのが出てくるよね」

恵「確かに」

商事さん「だから商社側としても、お前が本当にうちの会社のこと好きなら、俺たちのことちゃんと知っているんだろうな、そしてやりたいこともあるんだろうな、ってスタンスなわけ」

恵「なるほど〜、なんかうまく例えられましたね

それで、総合商社について理解があって達成したいことが明確である人であることをアピールするために、ESに書くべきことってなんですか？」

商事さん「具体的にESに盛り込むことは、次の3つ

①総合商社のビジネスモデルがちゃんとわかっていること

②他の総合商社との違いがわかっていること

③自分が達成したい事のために総合商社の業務が必要であること

書き方としては、

1.経験に裏打ちされた、自分の達成したい事

2.自分の達成したい事の中で、なぜ総合商社なのか？

3.自分の達成したい事の中で、なぜ三菱商事（御社）なのか？

って順番になるのがスマートかな。」

恵「結構体系化されてますね」

商事さん「僕はひたすらずっとこの型に当てはめてきたよ、

この型に当てはめる事で、ちゃんとES段階で総合商社が求めている人をアピールできるからね」

ES段階で総合商社が求めている人は、総合商社についてちゃんと理解があって、達成したいことが明確な人だそうです!

ESの型が決まっているのは、ブレないので良いですね。

なぜ総合商社なのか? の書き方

恵

なぜ総合商社か？はどうやって書くのですか？

商事さん

なぜ総合商社かって話は、総合商社をちゃんと理解している人っていう、総合商社が求めているところでもあるから、ちゃんとアピールしたいよね。

恵「とれーでぃんぐ　と　じぎょうとうし　の　しなじーこうか、じゃダメなんですか？」

商事さん「(苦笑い)

今はトレーディングだけじゃなくて事業投資とかもしているわけだけど、結局立ち位置的には、間に立っていたりサポート的立場なんだよね。

結局はメーカーが何かを作ってくれないと、何もできない。（ちょっとオーバーだけど）

それにある特定の商品が好きであったら、そのメーカーや専門商社に行けば良いという話にもなる」

恵「そう考えると総合商社の独特の特徴ってなんなんですかね」

商事さん「総合商社の総合って、扱う商品が総合だけじゃなくて、場所や機能の総合性っていうのもある。

場所は全世界、

機能っていうのは、ファイナンス、情報、物流、マーケティングとかのことだね

これが理解できれば、割となぜ総合商社か？というのはすぐに書けると思うな」

恵

ん〜やっぱり自分は総合商社に詳しくないんで、全くイメージが湧かないですね。

商事さん

ミーハーはだいたいそんなもん

だから、ちゃんとビジネスモデルを理解しているか？っていうのを判断基準にすることで

ミーハーをES段階で排除できる、わかる？

恵（ミーハー）「はい。。。」

（総合商社志望って一言も言ってないのになぜか説教されてる）

まず商社のビジネスモデルを知らない人、何をやっているか知らない人はそれらを勉強することが必要みたいですね

業界研究がめちゃくちゃ大事ですね

なぜ御社なのか？の書き方

恵

次は、その中でもなぜ三菱商事というか、なぜ五大商社の中でも御社なのかの理由作りを聞きたいですね

商事さん

別に三菱商事だけに限らないで、総合商社のなぜ御社かは理由は圧倒的にこの二つかな

・社員に魅かれた

・他社にはないビジネスの強み

社員に惹かれた

商事さん

2つ挙げといて何だけど、社員に惹かれました、は実はあまりオススメしない

恵

え、これは自分めっちゃよく使ってるんですけど。。。

商事さん「社員を挙げられると、総合商社のビジネスモデルを把握しているとか、将来やりたいこととかのアピールにはなりにくいから、ESを通すには弱いってこと

よっぽど書くのに困った時じゃない限り、書かない方がいいと俺は思ってるよ」

恵「でもロジックで詰められることのない最強の志望動機だと思うんですけどね」

商事さん「最強の防御で攻撃力ゼロって感じだね。

もちろん「社員さんを魅力に感じました」でも、ESを突破している人はたくさんいると思う

でも、何回も言うけど、総合商社の欲しい人物（＝他の総合商社との違いがわかっていること）っていうのをESでアピールした方が突破率は高い。

そう考えると、ちゃんと他社との違いがわかっているってことをアピールした方が良いんだよね」

他社にはないビジネスの強み

恵

他社との違いですか・・・、理屈はわかりました

具体的には、石油に強いから〜、とか書くってことですよね

商事さん

そういうこと、

三菱商事「もっと言えば

『石油やりたいから弊社みたいだけど、エネルギーでも同じことできるよね？だったら他社の方がいいよね』

っていう意地悪な質問にも、ちゃんと対応できるロジックを考える必要はあるよ」

恵「すごく難しそうなんですけど、結局、入念な企業研究とかが必要になるんですよね」

商事さん「そうだよ、少なくとも

・どんなビジネスをしてて

・業界ではどんなポジションにいて

・今後の展望

くらいは分からないとね」

外銀・外コンより、もっと企業のことを知らないといけないような気がしてきました。

結構大変!! 企業研究ってどうすればいいんだろう。。。

総合商社の業界研究と三菱商事の企業研究には、バイブルがある!

恵

どうやって、商事さんが業界研究と企業研究をしてたか教えてもらって良いですか？

商事さん

実は、三菱商事を受ける就活生にはバイブル的な本があって、

商事さん「今日持ってきてるんだけど、この「新・現代総合商社論」って本」

恵

どうしてこの本がバイブル的存在なんですか？

商事さん

この本は、三菱商事の社員が大学で講義した内容をまとめているんだ

商事さん「つまり、大学生、もとい就活生向け。

ESや面接で必要な基礎的知識はここで全て集められるといっても過言じゃないよ

なんかめっちゃ宣伝みたいになってるけど、本当にこの本は三菱商事目指すならオススメ

もちろんOB訪問とかで会社の現状や社員の過ごし方などたくさん理解は深めなければいけないけど、その前にこの本程度の内容をちゃんと理解しておくことは大事

総合商社の業界研究や三菱商事の企業研究に困っているなら読んでみな」

恵「おおお、まさに自分が求めていたものって感じですね!!」

終わりに

まとめ

・ESでアピールすべきこと

ES段階で総合商社が求めている人

・ESの型

1.経験に裏打ちされた、自分の達成したい事

2.自分の達成したい事の中で、なぜ総合商社なのか？

3.自分の達成したい事の中で、なぜ三菱商事（御社）なのか？

・ES を書くのに必要なこと

総合商社の業界研究と三菱商事などの企業研究

総合商社のESを書くには、まだまだ準備が足りないことを痛感しました。

でもここまで準備している就活生もまだ少ないだろうから、今から準備することで一歩リードですね

次は、「【GD対策】総合商社のGDで勝ち抜く大事な考え方とは？」の記事になります！

三菱商事社員が語る！シリーズ

三菱商事社員が語る!!総合商社のケース面接で気をつけることまとめ

iwama — Fri, 20 Oct 2023 02:54:19 +0000

総合商社に興味を持っている方も、多いのでは無いでしょうか？

行きたい会社のランキング常に上位で、周りに総合商社を受けたいと思っている人が増えたら、関心を持ちますよね

総合商社の中でも三菱商事は、就活生に圧倒的人気No1です。

このインタビューを元にした、三菱商事社員が語るシリーズ を全部で7回連載します!

５回目の今回は、総合商社のケース面接についてインタビューしていきます!

お話を聞いた商事さん（仮称）は、三菱商事新卒3年目、ミドルオフィスで働いている方です

聞き手：恵

恵

就活中の都内国立大学の2年生です。

国際交流サークルに所属し、多くの異文化交流の経験を積んでいます。趣味は、写真撮影と旅行です！

話し手：商事

商事さん

天然ガスグループでリスクマネジメント業務を行っています。

都内私立大学卒業後、新卒で三菱商事のミドルオフィスへ配属。趣味は登山とサウナ。

三菱商事社員が語る！シリーズ

過去問で鍛える地頭力外資系コンサルの面接試験問題だね

目次非表示

本選考でケース面接が行われる総合商社がある
ロジカルシンキングを意識
仮定を置いてさらに思考を発展させてみる
三菱商事のケース面接で過去にあった質問
ケース面接対策
まとめ

本選考でケース面接が行われる総合商社がある

恵

総合商社にもケース面接があるんですね

商事さん

僕の時はケース面接があったのは確か三菱商事だけだったと思うけど、

住友商事とか三井物産にもESにケース書かせて面接で突っ込むみたいなことがあった気がする、

あんま覚えてないけど。。

恵「今、調べたところ、三菱商事くらいしか本選考だとケース面接やっていないですね。」

商事さん「とはいえ、どこの総合商社も三菱商事を意識していることは間違いないから、

いつ選考でケース面接を導入してくるかわからないけどね」

恵「総合商社のケース面接でも基本的には、コンサルと変わらないんじゃないんですか？」

商事さん「そうだね、だから対策もコンサルと一緒で大丈夫だよ。」

ロジカルシンキングを意識

恵

ケース面接は、どういうところが大事だと思いますか？

商事さん

ロジカルシンキングは大事

恵「具体的にどういったロジカルシンキングが大事なんでしょうか？」

商事さん「施策を絞る時とか。

どうしてこの施策なのか？他の施策よりなぜこの施策が優先されるのか？

ということにしっかりと答えるためにはロジカルシンキングが大事になるね」

恵「実効性とか実行性でマトリクスを作るのが典型的ですよね」

商事さん「そうだね、あとは現状分析を踏まえているとより論理的になるね」

仮定を置いてさらに思考を発展させてみる

商事さん

三菱商事のケース面接でありがちなことが、就活生にケースを話させた後に、

意地悪（）な仮定を出して、就活生の思考の柔軟さを試そうとしてくることがあるんだ。

恵

具体的にどんな感じですか？

商事さん「

「〇〇と仮定してこの施策を出したけど、その仮定が成り立たない場合はどうするの？
」

「ビジネスモデルが競合他社に真似されたらどうするか？」

「ここの施策がうまく機能しなかったときの代替案はあるのか？」

って感じだね」

恵「本当に意地悪ですね」

商事さん「ケース面接の練習をする時は、

一度出した自分の答えに対して、自分なりに仮定を置いて再度考え直し見てみることが、

仮定を置かれた場合への対策になるね」

三菱商事のケース面接で過去にあった質問

恵

ケース面接の際によくあったツッコミの質問とかありましたか？

商事さん

「施策で出したビジネスの社会的意義は？」って質問が多かったな

恵「そんな質問、コンサルでされたこと無いですね」

商事さん「三菱商事は結構ビジネスの社会的意義について拘っている。

日本の経済全体にとってのリーディングカンパニーとして、ビジネスの社会的意義を常に周りに見られているからね。」

恵「なるほど、社会的意義について聞かれるは総合商社というか三菱商事ならではかもしれませんね」

商事さん「後、聞かれて面白いのと思ってのが

「実際にその案をやってみようと思う？」

っていうやつ」

恵

自分が出した案なので、これに関しては首を縦に振るしか無いですよね

商事さん

そして、こちらがやってみたいです、と言ったら

「実際にやるとしたら何が一番の困難になるか？」

って質問を畳み掛けてくる

恵「おお、ぐいぐい来ますね」

商事さん「ケース面接とはいえ、リアリティを持って施策を考えて欲しいというメッセージであると僕は考えているよ。

総合商社に入ると、それこそケース面接のお題で出てくる級の大きいビジネスに立ち向かわないといけないからね

大きな規模でも当事者意識を持って考えるような人じゃ無いと、総合商社は向いてないからね」

恵

マヨネーズ担当になっても、その規模になるのでしょうか？

商事さん

まあ、部署によります。。。

ケース面接対策

恵

ケース面接の対策は、どういったことで行われましたか？

商事さん

GDの時と同じ本になるけど、

過去問で鍛える地頭力外資系コンサルの面接試験問題

商事さん「フェルミ推定10問、ビジネスケース問題10問が載っていて、解説が非常に詳しい。

解説が10ページ以上に及ぶ問題もある。

これ以上のケース対策の本はないね」

恵「GD対策と同じセリフをありがとうございます」

商事さん「あとは、友達とかとケース問題の練習してたね

面接官を交代でやってたりした」

恵「なるほど〜、総合商社を目指す仲間がいるからこそできることですね」

まとめ

総合商社のケース面接練習で大切なこと

・ロジカルシンキングを意識

・仮定を置いてさらに思考を発展させてみる

よくある質問

・社会的意義についての質問

・当事者意識を持っているかについての質問

次は、「【OB訪問対策】三菱商事社員が語る!総合商社のOB訪問攻略術」の記事になります！

三菱商事社員が語る！シリーズ

【三菱商事社員が語る面接対策】こう答えたら勝てる!!総合商社の面接の秘訣!!

iwama — Fri, 20 Oct 2023 02:54:18 +0000

総合商社に興味を持っている方も、多いのでは無いでしょうか？

行きたい会社のランキング常に上位で、周りに総合商社を受けたいと思っている人が増えたら、関心を持ちますよね

総合商社の中でも三菱商事は、就活生に圧倒的人気No1です。

このインタビューを元にした、三菱商事社員が語るシリーズ を全部で7回連載します!

４回目の今回は、総合商社の面接の秘訣についてインタビューしていきます!

お話を聞いた商事さん（仮称）は、三菱商事新卒3年目、ミドルオフィスで働いている方です。

聞き手：恵

恵

就活中の都内国立大学の2年生です。

国際交流サークルに所属し、多くの異文化交流の経験を積んでいます。趣味は、写真撮影と旅行です！

話し手：商事

商事さん

天然ガスグループでリスクマネジメント業務を行っています。

都内私立大学卒業後、新卒で三菱商事のミドルオフィスへ配属。趣味は登山とサウナ。

三菱商事社員が語る！シリーズ

新・現代総合商社論: 三菱商事・ビジネスの創造と革新[2]

目次非表示

面接の基本を大事に
ESの徹底的な見直し
なぜ総合商社なのかを言えるようにする
なぜ御社なのかを言えるようにする
【インターン選考の場合】インターンで学びたいことについて
まとめ

面接の基本を大事に

商事さん

総合商社の面接は結構オーソドックス

商事さん「外銀みたいな計算問題やらせるとかないしね。

だから特殊なことよりも基本を抑えることが大事」

恵

面接の基本ってなんですか？

商事さん「面接の基本は、よくある質問にしっかりと答えを用意することだね。

・学生時代に頑張ったこと

・自分の強みと弱み

この問いに対して、結論ファーストで1分以内に簡潔に喋れるようにすること。」

恵「基本的な質問にちゃんと答えられないと、それだけで落とされちゃいますよね」

商事さん「あと、社会人としてのマナーも面接の基本。

御社と貴社の違いといった言葉の認識から、ビルの時点でコートを脱ぐといった行動の面まで全て」

恵「細かいところ一つ一つがしっかりとこなせる人が、商社マンになれるんですね」

ESの徹底的な見直し

恵

他に大事な点はありますか？

商事さん

ESは徹底的に見直して、

ESに関して深掘りされてもちゃんと答えられるようにすることがまず大事

商事さん「次に大事なのはESの内容についてしっかりと記憶すること。

一字一句記憶するんじゃなくて、内容を記憶するってことね。

ESについて質問されるかされないかは、会社によって違うとは思うんだけど、

それ以外の質疑応答でもESとの整合性はチェックされるからね」

恵「ESとの整合性ですか。。。

たくさんの人と面接するし、1人1人のESに対してちゃんと記憶している人がいるとは思えないんですけど。。。」

商事さん

そんなことはない、商社の優秀な人はマジでバケモノ。

商事さん「この前あった話なんだけど、30ページくらいの資料を作って上司に見せに行ったの。

正直、3箇所くらい突っ込まれたくないなあってとこあったんだよ。

そして上司に見せたら、1分くらいで30ページもの資料をさらって見て、突っ込まれたくない3箇所に付箋を貼られて、「ここどうなってるかちゃんと説明して」っていうことがあったの。

ESの設問10問の答えを頭の中に入れて、面接中に矛盾がないか判断するくらい、造作もないと思うよ」

恵

バケモノじゃないですか

商事さん「もちろん採用に関わる中で全員が優秀な人とは言えないけどね、

まとめると、大事なことは、

・ESについての深掘り質問をちゃんと答えられるようにすること

・ESの内容をしっかりと記憶してESと矛盾が無いようにすること

だよ」

なぜ総合商社なのかを言えるようにする

商事さん

なぜ総合商社なのかが、とにかく大事

商事さん「どこの商社でも必ず聞かれると思うけど、

“なぜ自分は商社に関心があるのか”というところの理詰め、

商社特有の面接ではここが大事

まず、このなぜ総合商社なのかという志望動機を作ることで一番大切なことが、ビジネスモデルの理解

総合商社のビジネスモデルを理解してないと一歩も進めないよ

そしてビジネスモデルを理解した上で、総合商社は所詮マージン屋であることを認識しないといけない

恵

マージン屋・・・

商事さん「だから、どの業界や業種でも専業のプロにはかなわない、エネルギー開発をしたいというのであれば資源会社に行けば良いし、服を作りたければメーカーに行けばいい。」

恵「専業ではできないことを探さないといけないわけですね。」

商事さん「専業でできないこととして、色々なビジネスに関わりたいというのがあると思うけど、それを言うと、じゃあなんでコンサルだとダメなの？と質問される」

恵「ん〜なるほど、難しいですね」

商事さん

結論から言うと、総合商社の強みと絡めると志望動機は作りやすいと思う

商事さん「説明会でよく言われる総合商社ならではの強みが「世界中にネットワークを持っているから、組織・人・モノ・カネを繋いで新しいことができる」ってこと

これをうまく組み込んでいくことが良いのかもね

「自分は〇〇に興味があり、なぜなら〇〇だから。

これを可能にするには〇〇業界ではなく、総合商社でないとダメ」

「自分の人生の目標は〇〇であり、これを達成するためには総合商社じゃないとダメだ」

って具合にね」

恵

総合商社の強みとうまく絡めることが大事なんですね

商事さん「もう一個気をつけたいのがちゃんと自分の頭で考えることが大事」

恵「自分の体験からの裏付けとかが必要になりそうですね」

商事さん「自分の言葉で捻り出さないと、ただのミーハー就活生と同じになっちゃうからね」

商事さん「いろいろ喋ったけど、

総合商社のビジネスモデルをしっかりと理解していることが根底にあるからこそ、志望動機が考えられるからね

ビジネスモデルの理解無しに志望動機は考えられないよ」

恵「特に総合商社のビジネスモデルは理解しにくいですもんね」

商事さん

ちゃんと勉強したい人のは下の本がオススメ

恵

商事さんはこの本が好きなんですね

商事さん「就活生が総合商社について勉強するのに、これ以上の情報源はないからね」

なぜ御社なのかを言えるようにする

商事さん

なぜ御社か、これに悩む就活生はたくさんいると思う

恵

総合商社とか関係なく、どこの業界でも“なぜこの会社か”というのは難しい問題ですよね

商事さん「恵の場合は、どうしているの？」

恵「自分の場合はUnistyleやOne Careerの業界分析の記事を参考にしていますね

あとはビズリーチ・キャンパスとかでOB訪問しています。

現実問題だと、OB訪問とか説明会は行ききれないですし、なんだかんだで情報収集はネットに頼りがちになってしまいますね」

商事さん「まあね、本当は生の声が一番だから、説明会やOB訪問に行くべきだよね。

もちろん時間にも限りがあるから、ネットに頼らなければいけないこともあるかもしれない」

商事さん

ネットでの情報収集に関しては、企業ホームページの社長メッセージも参考になると思うよ

恵

社長メッセージですか？

商事さん「就活生以上に他社との違いを意識しているのは社長だからね

社長メッセージは同業界の他社との差別化を意識しているんだ。

だから他社との差別化について知りたかったら社長メッセージを見比べてみるのが結構ためになったりするよ」

恵「なるほど〜、その発想はなかったです。

総合商社だけではなく、どこの業界でも社長メッセージで会社の差別化を見つける方法は使えそうです」

【インターン選考の場合】インターンで学びたいことについて

恵

インターン面接の場合で、特に気をつける必要があることはありますか？

商事さん

なぜインターンに参加したいのか？という質問の用意をしっかりすること。

商事さん「もし直接質問で聞かれなくても、逆質問の場面で

「〇〇が学びたくてインターン参加を希望したのですが、私の認識で間違いないでしょうか？」

という感じにね

インターンに参加したいアピール大事」

まとめ

・面接の基本を大事に

・ESの徹底的な見直し

・なぜ総合商社なのかを言えるようにする

・なぜ御社なのかを言えるようにする

・【インターン選考の場合】インターンで学びたいことについて

今回の面接の話は、総合商社だけではなく、他の業界対策にも活かせる内容でしたね。

次は、「三菱商事社員が語る!!総合商社のケース面接で気をつけることまとめ」の記事になります！

三菱商事社員が語る！シリーズ